沈陽龍泉泵業(yè)制造有限公司是專業(yè)生產(chǎn)各類水泵及電氣控制設(shè)備的股份制企業(yè),集生產(chǎn)、科研、銷售、服務(wù)為一體,并承攬各種給排水工程。公司具有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),擁有專門的中高級技術(shù)人才,具有完備的計(jì)量、理化、檢測手段,配備數(shù)控、數(shù)顯等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和微機(jī)系統(tǒng)。近年來開發(fā)研制了高壓清洗機(jī)并已投入市場,是融科、工貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司在市場開發(fā)上,一直堅(jiān)持走“直銷”這條路子,洗地機(jī)產(chǎn)品行銷全國并擁有陽光家園、美地莊園開發(fā)區(qū)高爾夫別墅區(qū)、翔鳳花園、隆盛達(dá)莊園等一大批樣板工程,并素以工藝精湛、性能穩(wěn)定、售后服務(wù)優(yōu)享譽(yù)國內(nèi)市場,在廣大用戶中樹立了良好的口碑。
與銘萬結(jié)下不解之緣
沈陽龍泉泵業(yè)制造有限公司的信廠長雖然不擅長使用互聯(lián)網(wǎng),但是他非常認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)營銷這條道路對企業(yè)發(fā)展的重要性。2003年,信廠長就已經(jīng)開始做自己的企業(yè)網(wǎng)站了,也多次嘗試了和不同的網(wǎng)絡(luò)公司合作。效果雖然有,但并不太盡如人意,不是效果不理想就是價(jià)錢超出預(yù)算!
隨著產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的增加,原有企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)不能滿足自己企業(yè)發(fā)展的步伐,信廠長決定對自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行改版。2009年初,銘萬客戶代表在與信廠長多次溝通后,信廠長也將銘萬同其他的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行了對比,最終對銘萬的實(shí)力非常認(rèn)可,簽定了三年的智能網(wǎng)站。他對企業(yè)網(wǎng)站的制作也很滿意。
在接下來合作的幾年中,銘萬的服務(wù)態(tài)度得到了信廠長的認(rèn)可,2011年初,信廠長應(yīng)邀參加銘萬舉辦的客戶營銷會(huì)議,對金榜題名這款產(chǎn)品有了深入的了解。經(jīng)過專家的剖析及對銘萬多年來的信任,信廠長將金榜題名通過行網(wǎng)所能產(chǎn)生的可預(yù)見價(jià)值與目前本地市場的情況進(jìn)行對比,就更加肯定了行業(yè)網(wǎng)站這種精準(zhǔn)營銷的定位,最終在大會(huì)上選擇了合作五年的金榜題名。
迎接更多互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商機(jī)
在注冊了金榜題名“沈陽水泵”第一位,幾天后信廠長在“中國機(jī)械網(wǎng)”、“中國水泵網(wǎng)”、“中國泵閥網(wǎng)”等行業(yè)網(wǎng)站查找了自己注冊的關(guān)鍵詞,果然都排在第一位,非常高興。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣使用,信廠長的客戶咨詢電話逐漸多了起來,有詢價(jià)的,有讓具體做報(bào)價(jià)的,也有正在洽談的。信廠長說:“使用金榜題名以來,客戶訂單月利潤由起初的幾萬增加到幾十萬,利潤翻了幾番,我更加相信金榜題名將會(huì)給企業(yè)帶來更多的效益。每年投入才三千塊錢的成本,讓我們企業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)里的更多商機(jī)。”
金榜題名讓信廠長找到了正確又有效的推廣途徑,沒想到花這么少的錢,就能把外地的很多意向客戶吸引過來,把握住網(wǎng)站的商機(jī),就能洽談成更多更大的項(xiàng)目。從2009年和銘萬合作至今,信廠長一直對銘萬的服務(wù),無論是銷售人員還是客服,都很滿意。也是有了初的合作的信任,才有了第二次、第三次乃至更多次的合作。信廠長說:“相信銘萬,相信銘萬的金榜題名一定會(huì)給企業(yè)帶來更大、更多的驚喜。”